地方自治体国际交流最前线1　～大连・神奈川经济贸易事务所～

设立背景：
         大连・神奈川经济贸易事务所（以下简称神奈川县大连事务所）成立于1990年。35年来，该事务所一直为神奈川县和辽宁省友好交流发挥着重要桥梁纽带作用。其设立契机源于1983年神奈川县与辽宁省缔结为友好省县，此后，诸多神奈川县内企业陆续在大连等中国各地设立了工厂并注册当地法人。神奈川县与辽宁省之间保持着五年一次政府与民间多层次的互访交流机制，最近一次交流是2023年10月神奈川县内企业及县厅职员代表团对辽宁省进行了友好访问。
 
活动内容：
        神奈川县大连事务所的核心职能：（1）协助县内中小企业开展中国业务 （2）协助中国企业投资神奈川县 （3）宣传神奈川县的魅力、吸引游客。特别是对于海外经验不足的中小企业来说，与当地企业相识并开展交流本身就是一大难题，该事务所从中发挥着重要作用。
       神奈川县大连事务所还推出 “神奈川县企业会”和“协助企业展会参展”这两个特色项目开展工作。“神奈川县企业会”自2015年起定期举办，为来华发展的县内企业搭建交流平台，会员企业可通过访问其他在华的县内企业建立联系，并交流商务经验、信息互补。“协助企业展会参展”是该事务所为县内中小企业参加中国国内展会提供协助，通过神奈川县县厅自身参展或者组织与当地买家洽谈等活动，助力企业开拓销路。
        疫情期间，事务所尝试了线上服务以及利用电商平台推广县产品等新型商务协助模式。 “适应变化的灵活性和多样性”是促使双方合作成功的关键所在。为此，事务所致力于深入了解当地最新情况和中国市场趋势，精准把握当地消费者的需求，并及时向日方反馈信息。除此之外，事务所凭借多年积累的人脉与信赖关系，努力满足县内企业的需求。例如，在进行中国市场趋势调查时，不仅评估县内企业产品的市场反馈，还会为初次开拓海外市场的企业引荐买家。
         另一方面，日中的商业习惯和文化差异也是国际交流中的难点。例如，日本通常事先进行详细协商，一旦决定则不易更改；而在中国，协商过程中常有临时变更，为克服这些挑战，相互理解和灵活应对至关重要。因此，事务所也采取诸多措施来防止或减少中方临时变更，比如预先设想中方可能提出的问题，并提前向企业提供详尽资料等。
 
中国市场展望：
        当前，部分在华日企呈现出撤离中国市场倾向，神奈川县大连事务所密切关注着中国市场出现的新的协助需求并提供帮助。比如，1990年代来华发展的县内企业当前普遍面临着与中方签订的30年土地租赁合同到期的续签等问题，因此协助企业更新合同等相关手续成为了事务所新阶段的主要任务。
 
向世界传播神奈川县魅力：
        神奈川县是著名的“制造大县”，拥有日产汽车、富士通、味之素、五十铃等工业大型企业，以及众多的中小企业。西野副所长表示：“支持这样的企业群体，构筑连接神奈川与世界的友谊之桥，正是神奈川县大连事务所的核心使命。”